很多老板一听 ERP 就摇头，因为身边有人花了钱、折腾了半年，最后又回到 Excel。问题多半不出在老板和员工身上，而是出在上 ERP 的方式上。
坑一：软件的流程和车间对不上
现成软件有一套自己的“标准流程”。你的厂接单、排产、领料的做法和它不一样，就得改自己的做法去迁就软件。改不动的地方，就变成系统里一套、车间里一套，比以前更乱。
坑二：员工嫌麻烦，不愿意用
界面上几十个字段，叫法和车间里说的不一样，报一次工要点七八下。员工不是不配合，是真的不好用。数据不录进去，系统就成了摆设。
坑三：改个表单，要等很久还要加钱
用起来才发现要加一个字段、改一张报表。软件公司说“这是二次开发”，排期一个月，另外收费。
坑四：实施的人一走，就没人管了
实施顾问来培训两天，交了账号就走。真正的问题都是用起来以后才冒出来的，那时候电话已经不好打了。
坑五：功能一大堆，一半用不上
为了显得值钱，模块越多越好。可你的厂只需要其中三四个，其余的既要花钱又让系统变复杂。
根子是同一个
这五个坑，都是让工厂去适应一套现成的软件造成的。
签合同前，问供应商这 5 个问题
- 你们会不会先到我车间里，跟一遍我现在的流程？待多久？
- 表单和字段，是用我厂里现在的叫法，还是用你们软件的叫法？
- 上线以后改表单、改报表，算不算在年费里？
- 系统上线后，你们的人什么时候撤？之后多久来回访一次？
- 我只要其中几个模块，可以吗？价格怎么算？
我们自己的答案写在 AI 工厂 ERP 页面：驻厂 1–3 个月，按你的流程定制，是我们适配工厂，不是工厂适配 ERP。