这是我们做过的一个真实项目。按约定，工厂名称和网站地址不公开。
做之前：订单全靠老板跑
这是一家做外壳、屏蔽罩、支架的五金冲压厂，冲压为主，也做钣金和 CNC 打样。订单不算少，但基本靠老板自己到处跑才能维持，客户不会主动找上门。老板想要的很简单：让客户自己来问。
我们做了什么
- 两个网站：中文站给国内采购和结构工程师看，外贸站给海外采购看。两个站共用一套题材，一篇内容写中英两版。
- 第一屏就讲清楚做什么，并放上图纸询价入口：做哪类零件、接受什么格式的图纸、一般多久回复，打开网站就能看到。不放厂房大门。
- 带图纸的询价表单：采购可以直接上传图纸，填数量和材料，每个页面都能一步点到。
- 按采购会搜的问题写文章：材料怎么选、盐雾测试怎么看、冲压件结构怎么设计更省钱。每个月持续更新。
- 外贸站做了九种语言，产品页可以在线旋转查看 3D 模型。
结果
网站上线后，已经有客户通过网站找过来、询价，并且下了单。
我们从这个项目里学到的三点
- 内容要写给采购看，不是写给同行看。 讲工艺讲得太专业，吸引来的多是同行；讲“这个零件怎么设计更省钱”“打样多久能拿到”，来的才是客户。
- 询价入口越近越好。 采购看完一页如果还要去找“联系我们”，多半就走了。
- 网站要一直更新。 上线只是开始，每个月都有新内容，搜索引擎和 AI 搜索才会持续把人带过来。
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